U poslednjih 15 godina aktivnog bavljenja radijskim programiranjem radio sam i analizirao mnoga istraživanja, prisustvovao brojnim predavanjima i došao do zaključka da velika većina radio stanica najviše slušalaca gubi upravo na reklamnim blokovima. I poslednje istraživanje koje sam radio, dalo je te rezultate. Naravno da ljudi “odlaze” sa radio stanica i u drugim slučajevima, ali daleko najveći broj odlazi zbog reklama. Silni budžeti se troše na testiranje muzike, na proveravanje sadržaja (contenta), a šta je sa reklamama?

To što mi ne merimo, ne znači da je nemoguće izmeriti. U Americi su još šezdesetih godina prošlog veka izmerili moć radija. Jedna prodavnica garderobe se oglašavala na radiju i u printu. Skoro identične reklame su korišćene, s tim što je radio uveo i maskotu. Ta maskota je slušaocima pokrenula “bioskop mašte”, a to je najmoćnije oružje koje radio može da ima. I samo radio može posedovati takvo oružje. Izvinite TV stanice, print mediji, bilbordi i većina online kanala za oglašavanje, to je činjenica. Šta se desilo sa kampanjom i kako su merili moć radija?

Prodavci su imali zadatak da pitaju kupce ko je maskota njihove prodavnice i kako su saznali za maskotu. Preko 90% ispitanika je znalo za maskotu. Znalo je kako se zove, da je to maskota te prodavnice, i gotovo svi ljudi koji su znali za nju su priznali da su je “upoznali” u novinama. Nisu bili svesni da je maskota bila samo na radiju i da se nije pojavljivala u novinama.

Šta su zaključili? Da je radio neverovatno uticajan medij, ali da je percepcija ljudi da ih je radio usmerio na nešto, neverovatno mala. I tu činjenicu moraju znati svi – kako ljudi sa radija, tako i oglašivači i agencije.

Dakle, slušaoci će vrlo lepo prihvatiti informacije o proizvodu ili brendu preko radija. Tu informaciju će negde u podsvesti zabeležiti. Nema potrebe da im kažete i mail i broj telefona i krvnu grupu osobe koja je pisala radijski spot. Neće sigurno na raskrsnici napraviti polukružno okretanje ili 3-4 saobraćajna prekršaja da bi došli u lokal i ostavili svoje pare. Dovoljno je da budu svesni da im je to potrebno. Ne birnite, izguglaće kasnije sve te podatke koji nedostaju.

Dobra radio reklama će naterati ljude da istog trenutka izguglaju (svi smo online, zar ne?) to što im kaže. Ako voditelji moraju da budu stručnjaci u pričanju priča (storytelling), onda i radijske reklame moraju da budu stručnjaci u pričanju priča (storyselling).

Iskusniji oglašivači će tražiti da im se u reklamu ubaci “promo kod” ili “kažite da ste čuli na adfkgljh radiju…greška. Ne terajte ljude da rade ono što vi mislite da treba da rade. Pričajte im priče i naterajte ih da rade ono što oni žele da rade. Radijska reklama priča priče, a MALI ZELENI ZMAJ (napredne tehnike uma za radio), radi svoj posao savršeno.